key account manager | bucureşti

Organisation/Department

Linie de raportare directa catre CEO.

Job description

• se pune accent pe dezvoltarea business-ului si a relatiilor comerciale cu clientii internationali;
• dezvolta portofoliu de produse impreuna cu echipa de marketing pe care il prezinta clientiilor, impreuna cu ofertele curente;
• identifica oportunitati dezvoltare in categoria pe care o coordoneaza;
• propune strategia de abordare si dezvoltare a clientiilor internationali;
• participa la negocierea termenilor contractuali si incheierea contractelor cu clientii internationali;
• urmareste profitabilitatea contractelor derulate;
• supravegheaza atent concurenta, fiind receptiv la orice modificare in piata;
• realizeaza bugetul de vanzari si propune promotiile necesare;
• urmareste incadrarea in buget;
• raspunde de realizarea obiectivelor de vanzare generale si specifice lunare, trimestriale si anuale;
• urmareste incasarea in termen a soldurilor existente la clienti;
• construieste rapoarte specifice de vanzari;
• propune politici la nivel de executie in IKA precum si standarde de merchandizare;
• actioneaza ca interfata cheie intre clienti si toate diviziunile relevante din companie. 

Requirements

• competente manageriale de planificare si coordonare;
• cunostinte comerciale: termeni comerciali, competente de negociere, persoane de contact din departamentele de achizitii ale clientilor de tip IKA;
• viziune in a intelege nevoile clientilor si de a transpune in solutii practice;
• atitudine pozitiva fata de relationarea cu oamenii;
• capabil sa analizeze rezultatele si sa identifice eventualele variatii de la obiective;
• disponibilitate pentru deplasari/delegatii.

Offer

Suntem in cautarea unei persoane cu experienta intr-o pozitie de Key Account Manager in domeniul FMCG, din categoria seminte si amestecuri de seminte nobile, fructe uscate si ciocolata.

Ne dorim ca persoana respectiva sa fie cunoscatoare a acestei categorii de produse si sa stie ceea ce inseamna politica de preturi si discount-uri in relatia cu clientii de tip IKA.

Applications

lucia.negru@randstad.ro

0738770541