service & rental sales engineer.

Organisation/Department

Service/Sales/HVAC

Job description

Suntem in cautarea unui Inginer Vanzari servicii de service si inchirieri echipamente HVAC industriale.

Inginerul de Vânzări Service și Închirieri (Rental) este responsabil pentru promovarea și vânzarea soluțiilor de închiriere echipamente HVAC către clienți potențiali. Scopul rolului este de a genera noi oportunități de afaceri, de a construi relații de încredere cu clienții, de a atinge obiectivele de vânzări și de a maximiza cota de piață prin furnizarea de soluții tehnice bazate pe nevoile clienților pentru oferta de Service și Închirieri echipamente HVAC.

Responsabilități:

• Atingerea cotelor de vânzări și de dezvoltare a portofoliului de clienți, cu accent pe achiziția de clienți noi și dezvoltarea serviciilor de închiriere.

• Analizarea tendințelor pieței, a feedback-ului clienților și a activităților concurenței pentru a identifica arii de îmbunătățire și creștere.

• Identificarea și targetarea clienților potențiali din diverse industrii care necesită soluții de service și închiriere.

• Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru a genera lead-uri și a le converti în oportunități de vânzare.

• Efectuarea cercetărilor de piață pentru a identifica tendințe, competitori și potențiale oportunități de business.

• Construirea și menținerea unui "sales pipeline" solid, actualizând regulat sistemele interne cu informații precise (baza de date clienți, oportunități etc.).

• Elaborarea celei mai bune soluții totale pentru client, adaptată nevoilor actuale ale acestuia, bazată pe oferta existentă de service echipamente și/sau închiriere.

• Efectuarea vizitelor pe teren și a evaluărilor la fața locului pentru a analiza nevoile clienților, asigurând propunerea unor soluții de Service și Închiriere echipamente HVAC corecte și eficiente.

• Oferirea de consultanță tehnică și suport clienților, ajutându-i să selecteze cele mai potrivite soluții în funcție de cerințele lor specifice.

• Încurajarea creșterii și loialității clienților prin suport continuu, construind relații puternice și acționând ca un consilier de încredere și punct principal de contact.

• Pregătirea ofertelor comerciale pe baza listelor de prețuri și a procedurilor companiei (independent și în colaborare cu departamentele de suport).

• Supravegherea fluxului de informații între subcontractori și logistica unităților de închiriat.

• Întocmirea rapoartelor periodice de vânzări, inclusiv prognoze (forecast), actualizări de pipeline și metrici de performanță.

• Colaborarea cu coordonatorul alocat, inginerii de vânzări de pe alte canale și tehnicienii de service. Gestionarea lead-urilor primite de la alte departamente.

• Participarea la traininguri și webinarii, menținerea la zi cu schimbările tehnologice și de produs și implementarea acestor informații în soluții și cotații.

 

Requirements

• Studii superioare tehnice (Diplomă de Inginer).

• Experiență preferabilă în sectoare industriale.

• Experiență dovedită în vânzări tehnice, de preferat în industria HVAC și/sau refrigerare- echipamente industriale, minim 3 ani.

• Abilități excelente de comunicare și influențare, integritate ridicată și capacitate de a gestiona priorități în schimbare.

• Capacitate de organizare și abilitatea de a gestiona simultan mai multe proiecte și sarcini.

• Motivație proprie și orientare către rezultate, cu un istoric dovedit în atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări.

• Abilități puternice de negociere și rezolvare a problemelor.

• Competențe în utilizarea software-urilor CRM și a suitei Microsoft Office.

• Nivel de limba engleză mediu-avansat.

• Permis de conducere categoria B.

• Disponibilitate pentru deplasari la nivel national.

 

Offer

• Contract de munca nedeterminat;
• Bonus de performanta;

• Mașină de serviciu;

• Asigurare de viață și plan de economii;

• Asigurare medicală Medicover;

• Tichete de masă în valoare de 40 RON pe zi lucrată;

• Program de asistență pentru angajați (consiliere online și telefonică pentru chestiuni financiare, psihologice și juridice);

• Acces la o platformă online de fitness și wellness.

 

Applications

lucia.negru@randstad.ro