inside sales representative – dach.

Job description

Îți place să construiești relații, să vorbești cu clienții și să transformi oportunitățile în rezultate? Ești fluent(ă) în germană și ai experiență în vânzări IT? Atunci s-ar putea să fii persoana pe care o căutăm!

Alătură-te unei companii care dezvoltă soluții de backup storage sigure, simple și puternice. Tehnologia este construită în jurul conceptului de Absolute Immutability și al unei arhitecturi Zero Access, oferind protecție împotriva ransomware-ului și cyber resilience by design.

Locație: București
Mod de lucru: Hybrid – 3 zile/săptămână la birou
Experiență: 2–5 ani în vânzări software / IT
Germană: fluent
Engleză: nivel avansat

🎯 Ce vei face?

În rolul de Inside Sales Representative – DACH, vei fi în prima linie în relația cu prospectii și clienții și vei contribui direct la dezvoltarea businessului în regiunea DACH.

Responsabilitățile tale vor include:

Identificarea și calificarea de noi oportunități de business;
Prezentarea soluțiilor companiei, inclusiv împreună cu partenerii tehnologici;
Susținerea de pitch-uri de vânzări adaptate nevoilor clienților;
Gestionarea întrebărilor și obiecțiilor și negocierea ofertelor;
Închiderea contractelor prin telefon și Microsoft Teams;
Gestionarea și dezvoltarea unui pipeline de 4–5× quota-ul alocat;
Realizarea forecast-urilor săptămânale;
Menținerea unui nivel ridicat de activitate zilnică: prospectare, apeluri, întâlniri și closing;
Colaborarea cu Channel Partners, resellers și distributors;
Colaborarea cu echipele de Field Sales și Marketing pentru dezvoltarea pipeline-ului;
Crearea și implementarea planurilor de cont pentru atragerea de clienți noi.

🔎 Ce căutăm?

Ne dorim o persoană care este:

Experimentat(ă) – 2–5 ani în vânzări high-tech/software;
Familiarizat(ă) cu întregul ciclu de vânzare, de la prospectare până la closing;
Fluent(ă) în germană și cu un nivel foarte bun de engleză;
Comunică excelent și se simte confortabil în prezentări și conversații comerciale;
Tech-savvy și capabil(ă) să explice soluții tehnice complexe într-un mod simplu și clar;
Familiarizat(ă) cu tehnologii de datacenter: virtualization, storage, servers, cloud, networking;
Obișnuit(ă) să lucreze cu parteneri, reselleri și distribuitori;
Organizat(ă), autonom(ă) și foarte bine orientat(ă) către rezultate;
Tenace, energic(ă) și cu un puternic simț al ownership-ului;
Confortabil(ă) într-un mediu fast-paced, high-growth și startup-oriented;
Familiarizat(ă) cu CRM-uri precum Salesforce sau soluții similare;
Absolvent(ă) de studii superioare sau cu experiență echivalentă.

Se oferă:

Un rol cu impact direct asupra creșterii businessului în regiunea DACH
Expunere internațională și colaborare cu echipe globale
Model de lucru hybrid și opțiuni de remote work
Echipament modern de lucru
Oportunități reale de dezvoltare profesională și career growth
O echipă colaborativă și un mediu de lucru supportive
Concediu anual conform legislației locale

🚀 Ready to make an impact?

Dacă ai experiență în IT Sales, vorbești fluent germană și îți dorești să faci parte dintr-o echipă ambițioasă care construiește tehnologii de ultimă generație pentru protecția datelor, vrem să te cunoaștem!