director national de vanzari | bucureşti

posted
contact
randstad romania
apply now

job details

posted
location
bucureşti, bucuresti
sector
Sales, trade
reference number
2059 / 2865
contact
randstad romania
You do not need to upload a curriculum vitae to apply for this position, moreover as a simple solution you can apply with your Linkedin profile. Click on the "Apply" button and choose from the application options that requires not more than 2 minutes.

Organisation/Department

Comercial



Job description

Suntem in cautarea unei persoane potrivite pentru rolul de Director National de Vanzari pentru o companie 100% românească, cu o traditie de peste 25 de ani în producția și comercializarea de tamplarie termoizolanta premium.

Conduce vânzarea produselor și serviciilor companiei pentru România, prin filiale;

Atinge obiectivele de vânzare, prin realizarea sumelor de venituri și profit;

Stabilește și implementează planurile de acțiune necesare pentru atingerea obiectivelor de business;

Planifică și implementează obiectivele și strategiile de vânzare, programele promoționale și ghidează în vederea executării lor;

Dezvoltă oamenii din echipa de vânzare, instruiește echipa de vânzare și coparticipă la managementul filialelor; instruiește și motivează echipa de vânzări; ghidează și transmite direcția de acțiune; deleagă sarcini în acord cu rolul, cunoștințele și abilitățile; identifică nevoile de dezvoltare ale oamenilor din echipă;

Instruiește partenerii și deschide parteneriate noi, eficiente;

Face estimări, raportează elementele de buget alocate, raportează datele concludente de vânzare și performanță către echipa de management senior;

Identifică și urmează oportunitățile de dezvoltare; susține permanent inițiativele de îmbunătățire; identifică punctele slabe și dezvoltă planuri de acțiuni pentru rezolvarea problemelor;

Coordonează utilizarea resurselor și a instrumentelor disponibile de lucru.

Pentru a înțelege impactul rolului în organizație:

Puterea decizională: Acționează autonom; participă activ la definirea strategiei de business; deciziile sale au puternic impact financiar; deciziile eronate ar avea impact negativ asupra businessului;

Relațiile de supervizare: Îndeplinește obiectivele funcționale având subordonații direcți (manageri de filială) și indirecți (profesionisti și personal-suport cu contribuție individuală);

Nivel de implicare in operațiuni: Gestionează operațiuni pentru o functiune de nivel 1 cu buget semnificativ.



Requirements

Are studii superioare (diploma de licență) în vânzări/marketing, în managementul afacerilor sau un domeniu înrudit;

Are experiență relevantă în domeniul comercial și ca lider de echipă; 

Are cunoștințe avansate privind tehnicile de vânzare;

Are cunoștințe tehnice de bază astfel încât va înțelege cu ușurință specificul produselor din sectorul de soluții tâmplărie termoizolantă și al pieței de profil și, mai mult, va fi capabil sa sintetizeze beneficiile produsului pentru rezultate în vânzare; 

Are abilități deosebite de a identifica nevoile clientului, de a sugera aplicabilitatea produsului și de a crea avantaje pentru client; cu ușurință îi poate învăța pe ceilalți să formuleze mesaje clare, de interes și să aducă plus valoare clientului, să redea caracteristicile și beneficiile produselor;

Este capabil să se concentreze pe nevoile clientului; ghidează activitatea echipei acordând respectul cuvenit interacțiunilor cu clientul și nevoilor lui; capabil să instruiască și să coordoneze specialiști în vânzări și manageri de filială; este conștient de importanța cunoașterii competiției astfel încât poate influența răspunsul clientului la alternativele oferite de competitori;

Este capabil să conducă o acțiune de vânzare de la conceperea strategiei, planificare, până la finalizare, cu colectare de informații, convingerea partenerului și negocierea termenilor de vânzare; capabil să îi ajute pe cei din echipă să dezvolte tehnicile de vânzare;

Este capabil să evalueze optim planurile de acțiuni pentru a le prevedea eficiența și riscurile;

Este un bun cunoscător al tehnicilor de negociere în vânzare, îi poate instrui pe ceilalți și poate conduce cu success acțiuni de negociere cu impact major;

Este capabil să coordoneze activitatea de vanzare la nivel național, să identifice cerințele majore, să stabilească standardele de performanță și să dezvolte strategii pentru optimizarea randamentului echipei de vânzări.

 



Offer

- sesiuni de training specific activității și suport în procesul de integrare organizațională;

- posibilitatea de dezvoltare profesională în cadrul unei companii cu operațiuni la nivel național și continental;

- pachet salarial alcătuit din parte fixă și parte variabilă corelată cu indicatorii de performanță;

- instrumente adecvate de lucru: laptop, telefon, autoturism de serviciu.



Applications

loredana.draghici@randstad.ro